Skip to content
Главная | Как продавать продукцию заводам

Как продавать продукцию заводам

Личный успех

Производственное предприятие столкнулось с проблемой снижения спроса на выпускаемую продукцию вследствие экономического кризиса года. Производство изделий сократилось, и, как следствие, произошло резкое увеличение себестоимости готовой продукции.

С этой проблемой сталкиваются многие производственные предприятия, а следовательно, в настоящее время растет спрос на специалистов, способных принять грамотные меры по ее решению. Люди, независимо от их дохода, всегда будут покупать продукты питания, однако эта ниша рынка уже давно занята.

Но, если у вас есть возможность предложить покупателю качественные продукты питания по сносной цене, то объем реализованных товаров вашего предприятия будет большим. Естественно, и выручка в данном случае, будет приличной, впрочем, как и прибыль.

Удивительно, но факт! Думайте о победе Конечно, я учился не только на собственных поражениях.

Второе место на рынке по популярности занимают спиртные напитки — подакцизные товары, которые во все времена у наших соотечественников пользовались спросом. Безалкогольные напитки не так успешно продаются, поскольку их популярность зависит от сезонности — летом лимонад, соки и воды покупают в больших объемах, в то время как в зимний период времени на этой группе товаров много не заработаешь.

Магазин товаров ручной работы Plushkin.

Основные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Вам нужно чётко определить поставщиков и просчитать все затраты. Определите, как вы будете доставлять заказы: Будете ли вы отправлять посылки сами или потратите деньги на курьеров и службы доставки? Доставка — один из ключевых аспектов продажи товаров в Интернете.

Удивительно, но факт! Необходимость регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неинтересных компании претендентов.

Полностью просчитайте производственный процесс: Будете ли вы работать под заказ или намерены держать запас товаров, чтобы оперативно отправлять их покупателям.

Специализация — продажа компьютеров и оргтехники. Претензии — стать поставщиком Номер Один для государственных структур.

Удивительно, но факт! Отныне я исходил из следующего постулата:

Но пока ее менеджеры рассказывали о своих преимуществах кстати, вполне реальных , низких ценах, безукоризненном обслуживании, тратили огромные средства на рекламу и продвижение бренда, более умные конкуренты действовали иначе и дешевле. Они приходили к людям, отвечающим за покупку оргтехники и компьютеров в государственных организациях и честно признавались, что их цены не самые низкие. Но поскольку они платят комиссию в процентах от сделки, то это очень даже хорошо: Через полгода несостоявшегося поставщика Номер Один практически выбросили из рынка.

Финансовый и карьерный успех

Владельцы компании-неудачника потом долго надоедали всем своими рассказами о сотворенной с ними гнусности, жаловались на коварство и беспринципность конкурентов, возмущались коррумпированностью чиновников, но все это были крики после проигранной драки. Я знал, что у потенциального заказчика министерства существует постоянная головная боль: Каждый раз выкручивались по-разному и в последний момент.

Через цепочку контактов я вышел на министерство и предложил радикальное решение проблемы — купить у моей фирмы дорогие иллюстрированные издания с содержанием, соответствующим профилю этой госконторы.

Удивительно, но факт! Анализируя этот случай, я пришел к выводу, что в подобных ситуациях у продавца нет никаких шансов на выигрыш.

Для краткости сразу перейду к итогу кампании: Весь изданный тираж разошелся. И вдруг возникли покупатели, которые были готовы купить книги в два раза дороже их обычной стоимости. Но книг больше не было. И тут я вспомнил о партии, проданной в министерство а мне удалось продать чиновникам такое количество книг, которого им бы хватило лет на пять. Поэтому я отправился туда в надежде выкупить хотя бы часть экземпляров, еще не раздаренных делегациям.

Рекомендуем к прочтению

Я обнаружил, что книги по-прежнему лежат на складе — все до единой. О них забыли немедленно после покупки.

Удивительно, но факт! Лишь на втором месте — польза для структуры, в которой они работают или которой руководят если для пользы вообще находится место.

Я думаю, что и теперь, спустя десять лет, они так и лежат на том же самом складе. Эффективность — ничто Я несколько лет работал в рекламном бизнесе.

Подпишитесь на журнал

Сначала я наивно пытался донести до заказчиков все преимущества работы именно с моими рекламоносителями: Продажа покупных товаров санаториям и домам отдыха, больницам и другим подобным учреждениям по безналичному расчету и за наличный расчет для целей налогообложения признается оптовой торговлей. Организации, осуществляющие продажу товаров через магазины населению и указанным учреждениям, должны вести раздельный учет выручки и себестоимости продаж, формировать финансовый результат по оптовой продаже товаров учреждениям.

Рекомендуем к прочтению! консультация i юриста в рб

Бухгалтерский учет движения готовой продукции в подразделениях, осуществляющих торговую деятельность, ведется на счете 43 "Готовая продукция", на отдельном субсчете "Готовая продукция в неторговой организации". Брокеры — особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции. Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения: Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары.

В зависимости от их числа и выбирается количество посредников. Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.

Где искать дилера для сбыта своей продукции: доступные варианты

Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных — интенсивное распределение. Таким образом, выбор конкретного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта своей продукции: Во-первых, необходимо изучить все имеющиеся в печатных изданиях объявления, а также информацию специализированных интернет ресурсов. Во-вторых, имеет смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, в том числе и по отраслям.



Читайте также

  • Взять ипотеку в пятигорске
  • Уведомлять работников при реорганизации предприятия